戰(zhàn)略投資實(shí)體在陶瓷企業(yè)中大多數(shù)不具有控股地位，僅處于第二大股東、第三大股東的地位，一般不會(huì)為陶瓷企業(yè)考慮更多的利害關(guān)系。戰(zhàn)略投資實(shí)體的短期利益沖動(dòng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于陶瓷企業(yè)中具有控股地位的股東，具有機(jī)會(huì)主義的傾向。在戰(zhàn)略合作過程中，陶瓷企業(yè)要警惕戰(zhàn)略投資實(shí)體的“投機(jī)”行為，可采取的措施主要有：嘗試與戰(zhàn)略投資實(shí)體換股或交叉持股等多種形式，增強(qiáng)戰(zhàn)略合作的穩(wěn)定性、持久性；加大戰(zhàn)略投資實(shí)體的退出成本；對(duì)戰(zhàn)略投資實(shí)體實(shí)行限制性條款，允許資金撤出在先，但業(yè)務(wù)合作和技術(shù)支援必須延續(xù)一段時(shí)間；在合作協(xié)議中規(guī)定如果戰(zhàn)略投資實(shí)體采用協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式，則股權(quán)的受讓方必須具備同等或更高的合作條件。
陶瓷企業(yè)不能僅停留在淺層次的戰(zhàn)略合作上，而應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度上，主動(dòng)推進(jìn)戰(zhàn)略合作的深度和廣度。陶瓷企業(yè)應(yīng)就發(fā)展定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)管理等深層次戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略投資實(shí)體進(jìn)行溝通，并制定具體的合作規(guī)劃。建立戰(zhàn)略合作雙方高管人員溝通合作平臺(tái)和中層干部定期聯(lián)絡(luò)對(duì)話機(jī)制，就經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的重大問題，共同制定切實(shí)可行的解決辦法，推進(jìn)戰(zhàn)略合作的深度和廣度。陶瓷企業(yè)還要在“引資”的基礎(chǔ)上“引智”，向戰(zhàn)略投資實(shí)體學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)拓展，讓戰(zhàn)略投資實(shí)體的管理人員在本企業(yè)掛職，也可派遣員工到戰(zhàn)略投資實(shí)體進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，爭(zhēng)取較大限度的利用戰(zhàn)略投資實(shí)體的各種資源。
企業(yè)和戰(zhàn)略投資實(shí)體之間存在著一種投資策略上的潛在沖突，即雙方都想實(shí)現(xiàn)自身利益較大化。陶瓷企業(yè)在引進(jìn)戰(zhàn)略投資實(shí)體之前要先做到“知己”，耍非常清楚自己的價(jià)值、發(fā)展戰(zhàn)略和當(dāng)前所處的發(fā)展階段，打算上市的陶瓷企業(yè)還要做好上市規(guī)劃。陶瓷企業(yè)耍清楚引進(jìn)戰(zhàn)略投資實(shí)體的目的是什么，是解決資金、提升管理水平，還是解決技術(shù)、資源需求等其他方面的問題。只有明確引進(jìn)戰(zhàn)略投資實(shí)體的目標(biāo)，才能根據(jù)這一目標(biāo)去尋求規(guī)模化、規(guī)范化、業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，追求長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益，積很參加企業(yè)治理的戰(zhàn)略投資實(shí)體。
陶瓷企業(yè)要對(duì)有意向的戰(zhàn)略投資實(shí)體進(jìn)行充分的考察了解，做到“知彼”。首先要熟悉戰(zhàn)略投資實(shí)體的基本情況，主要股東、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、組織形式；其次要詳細(xì)了解戰(zhàn)略投資實(shí)體的資金實(shí)力，資金來源的渠道，與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系，是否具有融資、兼并收購(gòu)、資產(chǎn)重組等資本運(yùn)作的能力，是否能夠滿足對(duì)本企業(yè)的投資需求，能否確保以后的追加投資。還必須了解戰(zhàn)略投資實(shí)體是否熟悉陶瓷產(chǎn)業(yè)，對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)是否有足夠的認(rèn)同，是否認(rèn)同本企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)劃等。如果企業(yè)未上市，更要搞清楚戰(zhàn)略投資實(shí)體是否具有幫助上市、吸引投資者、提升企業(yè)品牌和企業(yè)形象等方面的能力。
很多陶瓷企業(yè)并不熟悉企業(yè)并購(gòu)業(yè)務(wù)，甚至是次進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)怎樣合作和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)都缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才，可在合作之前聘請(qǐng)專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，如會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所或律師事務(wù)所。中介機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際隋況，進(jìn)行可行性研究，籌劃交易方案。對(duì)公司章程、股權(quán)結(jié)構(gòu)、收益的分配等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要在合作協(xié)議中明確規(guī)定，以維護(hù)自身的合法權(quán)益，規(guī)避交易陷阱。有專業(yè)中介機(jī)構(gòu)介入，在戰(zhàn)略合作過程中陶瓷企業(yè)可以做到收放自如，張弛有度，把合作風(fēng)險(xiǎn)降到較低。